Tintri vs armazenamento puro

Eles têm excelente marketing e reconhecimento de marca.

Seu produto é simples e fácil de gerenciar.

Ele não é sobrecarregado por recursos avançados, botões para nerds ou outras coisas que você esperaria de um produto com o melhor preço.

Uma das melhores maneiras de entender as vantagens competitivas de uma empresa é perguntar aos usuários quais são os recursos mais valiosos.

Esse usuário do Pure Storage analisou a solução na IT Central Station:

Equipe de implementação:

O produto foi instalado pelo SE do fornecedor. O nível de experiência deles foi um sólido 10/10.

ROI:

Houve um estudo de caso sobre o produto. O trabalho realizado por quatro pessoas agora pode ser executado por uma pessoa devido aos aplicativos serem executados mais rapidamente.

Conselhos sobre custo e licenciamento:

Todo o software é incluído no hardware sem custo adicional, ao contrário de outros fornecedores de armazenamento que cobram por determinados recursos, como criptografia, replicação etc. A análise completa do usuário está aqui:

Revisão do Pure Storage por um usuário real

Os usuários da Estação Central de TI costumam comparar o Pure Storage ao NetApp All Flash FAS. As opiniões dos usuários estão aqui:

NetApp All Flash FAS vs Pure Storage

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Infraestrutura convergente versus hiperconvergente

Não sou um cliente da Pure, mas já estive em muitas e muitas ligações de vendas com eles.

Duas coisas:

Eles têm algum tipo de mágica de compactação do sistema de arquivos, portanto, o espaço total necessário no SSD é menor do que você imagina. Muitas mãos acenando, os NDAs necessários para se aprofundar, nunca foram lá.

Mas faz sentido. Se você desduplicar dados, aplicar compactação modesta etc., há grandes vitórias a serem obtidas.

O segundo é como eles lidam com o custo total de propriedade da vida útil. Seu preço foi agregado na substituição periódica dos SSDs em suas matrizes. Os SSDs não são como HDDs, eles se desgastam com o tempo. Isso significa que você precisa substituí-los.

Em um período em que os HDDs são confiáveis ​​o suficiente ao longo do tempo para que o "MTFB" nem apareça nas folhas de especificações, isso é importante. Não saber quando ou como você terá que lidar com o "desbotamento da matriz" - mas sabendo que isso vai acontecer - pode ser prejudicial para uma decisão.

Eles tiram tudo isso da mesa. É fatorado, você está coberto.

Ato de classe.

Se eu estivesse comprando equipamentos naquela classe, estaria comprando os deles.

Existem dois que eu conheço.

  • Meu entendimento é que eles têm uma vantagem significativa sobre as empresas de armazenamento existentes em seu software geral. A resposta de Stan Hanks mencionou a deduplicação: é fundamental usar o armazenamento em flash de forma econômica nesse ambiente. Ouvi dizer que havia uma grande lacuna entre o desempenho do Pure e o dos outros.
  • O talento de engenharia vem das melhores escolas e empresas, e vários amigos da pós-graduação estão lá. Um amigo deixou o Google para Pure há vários anos, quando a equipe de engenharia era pequena e agora é um dos engenheiros seniores. As entrevistas técnicas são mais difíceis do que as empresas de prestígio e mais conhecidas de várias maneiras: entrevistei lá, assim como os suspeitos do costume. Eles são acusados ​​de arrogância em Glassdoor, mas eu não vi isso, e todos que conheci eram muito afiados.

Não invejo os titulares.

Não sou um cliente da Pure, mas já estive em muitas e muitas ligações de vendas com eles.

Duas coisas:

Eles têm algum tipo de mágica de compactação do sistema de arquivos, portanto, o espaço total necessário no SSD é menor do que você imagina. Muitas mãos acenando, os NDAs necessários para se aprofundar, nunca foram lá.

Mas faz sentido. Se você desduplicar dados, aplicar compactação modesta etc., há grandes vitórias a serem obtidas.

O segundo é como eles lidam com o custo total de propriedade da vida útil. Seu preço foi agregado na substituição periódica dos SSDs em suas matrizes. Os SSDs não são como HDDs, eles se desgastam com o tempo. Isso significa que você precisa substituí-los.

Em um período em que os HDDs são confiáveis ​​o suficiente ao longo do tempo para que o "MTFB" nem apareça nas folhas de especificações, isso é importante. Não saber quando ou como você terá que lidar com o "desbotamento da matriz" - mas sabendo que isso vai acontecer - pode ser prejudicial para uma decisão.

Eles tiram tudo isso da mesa. É fatorado, você está coberto.

Ato de classe.

Se eu estivesse comprando equipamentos naquela classe, estaria comprando os deles.

É tentador não dizer nada de bom sobre um concorrente em público. Mas farei o meu melhor.

Os geeks de armazenamento falarão sobre desduplicação e compactação. Essas são apostas em mesa agora. Qualquer pessoa que não esteja comprimindo e desduplicando em seu dispositivo totalmente flash é de segunda categoria. Há uma quantidade limitada de magia desduplicada a ser encontrada; todo mundo recebe mais ou menos a mesma taxa de desduplicação. (Embora eu deva observar que o Pure começou com a alegação atraente de redução de 20x nos dados e agora recuou para um tamanho muito mais defensável.) Mas o Pure era um líder em arrays totalmente flash e, portanto, eles têm credibilidade com base nisso. .

Da mesma forma, o Pure fará grande parte de suas ferramentas de gerenciamento baseadas em nuvem e suporte proativo. Esses são bons recursos, mas outros também o fazem.

A Pure também possui maneiras atraentes de vender um contrato de suporte estendido, com a promessa de um novo controlador daqui a alguns anos. Uma boa tática de vendas, talvez, mas facilmente copiada, por isso não acho que seja uma vantagem competitiva.

Então, por que o Pure foi tão bem-sucedido? Eles certamente cresceram rapidamente e seus clientes estão muito satisfeitos com seu produto. (Minha empresa, Tintri, é uma concorrente, mas temos alguns clientes em conjunto com a Pure e eles falam muito de sua experiência.)

Penso fundamentalmente que a vantagem competitiva deles é que eles operam exatamente como as caixas SAN existentes (como a EMC), mas melhor. Suas caixas são fáceis de gerenciar, oferecem alto desempenho e podem ser vendidas com uma história muito simples. Se você é uma loja de Fibre Channel, o produto Pure é um substituto que o leva ao armazenamento baseado em flash e funciona. Esse posicionamento foi ajudado pelos fornecedores legados, que tinham ofertas confusas ou abaixo do par totalmente em flash.

A segunda metade de sua vantagem é que a Pure está disposta a ser incrivelmente agressiva, tanto em vendas quanto em marketing. Eles fazem um bom trabalho dando um salto e sendo vistos como líderes de categoria. Eles não têm medo de brigar. Quando alguém quer mudar para o all-flash, o Pure está na lista deles, e outras ofertas all-flash podem não estar.