Qual é a diferença entre o pipeline de vendas e o processo de vendas?

Muitas vezes, acho os termos - funil de vendas, pipeline de vendas e processo de vendas são mal interpretados. Então aqui está o meu entendimento deles;

  • Seu pipeline de vendas refere-se ao número de transações que você abriu no momento.
  • Seu funil de vendas é a representação visual das taxas de conversão nos estágios do pipeline (o funil se estreita à medida que as perspectivas são desqualificadas ou as transações são vencidas ou perdidas).
  • Seu processo de vendas é uma abordagem sistemática, consistindo em uma série de ações não-lineares, que nem sempre são executadas em uma determinada ordem, ou talvez nem sejam executadas. O processo que seus leads passam antes de se tornarem clientes.

UMA

gasoduto

mostra quais ofertas o vendedor possui e em que estágio ele se encontra.

processo de vendas

, enquanto o

funil de vendas

mostra as taxas de conversão desse processo.

Ter um processo de vendas claramente definido é crucial para ajudar seus negócios a crescer.

Ao eliminar grande parte da suposição de quais leads são viáveis ​​e em quais clientes investir, as empresas podem implementar processos eficazes, repetíveis e escaláveis ​​que geram resultados.

Você pode precisar apenas de 3 ou 4 etapas principais no seu processo de vendas real (por exemplo, Prospecção, Contato, Análise de Necessidades, Oferta), mas o processo de definição das personas do comprador,

etc, todos têm um impacto na eficiência do seu processo de vendas e na qualificação dos leads no seu funil.

Eu respondi anteriormente

(espero que isso também possa ser útil).

Para mim, vendas e, em particular,

Vendas B2B

, raramente são seqüenciais

. Um processo de vendas vencedor não é apenas o resultado de entender o problema e uma boa oferta - mas também de

todas as atividades que precedem sua preparação e seguem sua submissão

.

Vendas B2B, na minha opinião, é uma abordagem sistemática, consistindo em uma

série de ações únicas não lineares

, que nem sempre são executados em uma determinada ordem ou talvez nem sejam executados.

Um bem configurado

CRM

permitirá que os usuários entendam melhor esses dados e vejam onde as transações podem ser ganhas ou perdidas.

Os dados podem ser filtrados ainda mais

pelo vendedor, equipe de vendas ou produto, para entender melhor o desempenho da sua empresa e exibir onde as empresas devem investir ou dinamizar seus negócios.

Depois de criar o processo de vendas correto e implementar as ferramentas para monitorá-lo, você poderá otimizar e aprimorá-lo.

O pipeline e o funil, no entanto, estão diretamente relacionados à eficácia do processo de vendas existente.

UMA

pipeline de vendas

em um formato de placa kanban;

UMA

funil de vendas;

Nas respostas anteriores você pode ver;

assim como,

Espero que isto ajude!

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** Disclaimer ** Trabalho com

Livespace CRM

e ficaríamos felizes em entrar em contato com você para discutir mais sobre como ou onde podemos ajudar.

Um pipeline de vendas contém o nome dos clientes em potencial, volume e valor esperado de vendas, data aproximada de fechamento e probabilidade de vitória. Uma previsão de vendas é preparada a partir do pipeline de vendas.

Por outro lado, o processo de vendas refere-se às etapas necessárias para fazer uma venda. As etapas incluem prospecção, chamadas de vendas, apresentação da solução e fechamento, etc. É durante o processo de vendas que é feita uma entrada no pipeline de vendas e também pode ser atualizada.