Preço de internet vs preço de revendedor

Eu passei por essa experiência há apenas duas semanas. Encontrou uma excelente condição de carro usado com kms baixos e preço baixo. Enviei um e-mail ao revendedor e pedi que baixassem o preço e eles disseram que não podiam negociar o preço.

Eu disse muito ruim, vou continuar procurando então. Dentro de uma hora, recebi um e-mail com um preço mais baixo para negociar e alguns e-mails depois, tínhamos um acordo não vinculativo para que eu pudesse examinar o carro.

Ao fazer compras, esteja sempre disposto a ir embora se não conseguir o acordo que deseja. Sempre haverá outro em breve.

Há o preço da Internet, mas também o preço fora da porta. Recentemente, testei dirigi um Camry usado, um carro muito popular que poderia ser encontrado com bastante facilidade em outras concessionárias da região. Depois do passeio, eles me explicaram: uma variedade de taxas e uma taxa muito alta de documentos. Eu disse obrigado, vou discutir com minha família e fui sair.

Gato e rato previsíveis se seguiram. O revendedor perguntou o que eles precisavam fazer para vender o carro. Eu disse, faça as taxas irem embora, todas elas. Sem taxa de preparação, sem cobranças de folgas, sem proteção contra pintura. Apenas imposto sobre vendas e taxa mínima de documentos para registrar o carro. Então, US $ 793 desapareceram às pressas.

Eu provavelmente deveria ter pedido mais garantia e um pouco fora do preço, mas acho que me saí muito bem.

A Internet é uma quantidade tão grande de espaço que é muito difícil chamar a atenção dos clientes, especialmente em uma concessionária. As concessionárias estão cientes de que o primeiro lugar em que a maioria dos clientes acessa é a Internet. Portanto, a única maneira de atrair um cliente é oferecer o menor preço possível. Isso nem sempre é verdade, mas na maioria dos casos pode ser. Você também deve estar ciente de que, apenas porque vê um preço mais baixo em um negócio na Internet de uma concessionária, não significa necessariamente que eles têm o melhor negócio, a razão é que eles podem estar cobrando esses custos adicionais em outros lugares. Independentemente da situação, sua melhor opção é sempre comprar ao redor. Existem algumas concessionárias que podem estar com o estoque que desejam, portanto, com um pouco de persistência, você poderá reduzir o preço da Internet.

Existem várias razões pelas quais o revendedor não negocia o preço da internet.

  1. O veículo que você viu na internet e o revendedor de veículos atualmente podem ter muita diferença. Mesmo que o modelo, marca e ano possam ser os mesmos, mas o uso e a quilometragem podem ser diferentes.
  2. Obtenha uma avaliação de carro usado do veículo que você deseja comprar para conhecer o valor atual de mercado do veículo.
  3. Além disso, faça uma verificação completa do histórico do veículo que você viu na Internet e do veículo que o revendedor precisa para comparar o uso, a idade e a quilometragem do veículo.

Se você é realmente forte que o veículo que você viu na Internet e o veículo com o revendedor são os mesmos, você pode definitivamente pedir ao revendedor que diminua o preço da Internet. Se o revendedor recusar, basta ir até a porta devagar para saber se ele liga novamente para fechar o negócio ou então se afasta.

Certa vez, eu estava ajudando um amigo a comprar um carro. Ele foi ao revendedor que "não negocia" e já tem o preço dos carros no "ponto mais baixo".

Meu amigo estava pronto para comprar este veículo, mas queríamos negociar. Sentamo-nos, o revendedor sabia que éramos sérios e interessados, mas depois deles se recusando a negociar, levantamos e saímos. No momento em que estávamos prestes a abrir a porta para deixar a concessionária, o vendedor aparece e diz: "Olha, nós não fazemos isso, mas meu gerente acabou de aprová-lo para você, nós lhe daremos $ xxx fora do carro". (Não me lembro do número exato.) Então voltamos ao escritório e nos sentamos. Agora, nós novos, eles estavam dispostos a negociar, apenas precisávamos provar que estávamos dispostos a abandonar a venda. No final, acabamos conseguindo negociar ainda mais, acho que eram cerca de US $ 1500.

Pontos chave:

  1. Mostre ao revendedor que você está interessado e sério em comprar o veículo.
  2. Mostre a eles que você está disposto a ir embora. Diga que eles podem entrar em contato com você quando estiverem dispostos a negociar algum.
  3. Se eles deixarem você ir embora, fique de olho no veículo. Se ainda estiver à venda dentro de uma semana, ligue para eles e pergunte se eles ainda estão dispostos a negociar.

Uma das razões pelas quais o revendedor não negocia a partir de um preço na Internet é que o veículo é anunciado tão baixo para começar. Toda a razão pela qual você escolheu esse carro é por causa do preço. Todo mundo quer sentir que venceu negociando, mas se o carro é o mais baixo do país, pense nisto: eles realmente precisam vender o carro para você? Quando o próximo cliente entrar e comprá-lo sem problemas. Eles podem vendê-lo sem dores de cabeça ou negociando ou perdendo tempo com um carro que não estão obtendo nenhum lucro ou perda.

A internet oferece muitos recursos para a precificação de veículos. Nosso site mostra o valor comercial e de varejo para ajudá-lo a tomar sua decisão de compra.

Lembre-se disso todos os meses, os carros perdem valor, de modo que os revendedores precisam mudar de unidades antigas, então você pode pensar que é algo que deve obter um preço mais baixo, mas do ponto de vista deles, se você estiver perdendo US $ 1000,00, por exemplo, perderia mais?

Agora não estou dizendo para não negociar, mas se você puder e economizar alguns dólares, por que não? Mas não leve para o lado pessoal, porque tudo se resume a uma empresa que precisa lucrar para sobreviver.

Além disso, se o carro é raro e você sabe que é um carro raro, há uma chance de alguém comprá-lo antes de você

Thomas

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Existem várias razões pelas quais um revendedor não pode negociar. Ele pode ter pago demais pela unidade, no comércio ou de outra fonte atacadista e está tentando recuperar seu investimento. Ele pode ter uma unidade com uma demanda muito alta e está disposto a esperar por um comprador que esteja disposto a pagar o preço pedido.

Honestamente, o motivo mais provável tem a ver com a maneira como a Internet mudou, como compramos tudo, inclusive carros. Como revendedor, sei que você tem a oportunidade de comprar em qualquer lugar. Se meu carro não tiver o preço mais competitivo possível, você nem olhará para ele. Você apenas passará para a próxima unidade.

Online, você não pode ver que passamos por todos os veículos e os recondicionamos como novos. Se meu preço é muito alto, você não sabe que passo 80 horas por semana vasculhando o país em busca de unidades com a combinação certa de cores, opções, milhas e, claro, preço. você nem vai olhar.

Portanto, como revendedor que deseja competir pelo seu negócio e vender o maior número possível de carros, oferecemos nossos carros pelo menor preço possível e ainda assim ser rentáveis.

A negociação que costumava ocorrer no negócio de carros usados, marca o carro em US $ 3.000 para que um cliente possa dar uma guinada em você, concede a ele um desconto de US $ 1.500 para que eles não sintam que nós os roubamos ... foi. A internet eliminou isso.

Agora somos como a Amazon. Precisamos de uma margem operacional para cobrir o custo dos funcionários, aumentar as despesas gerais etc. para manter as luzes acesas e um retorno razoável de capital para que valha a pena.

Esta questão de como obter o melhor negócio em um carro usado ou a melhor maneira de negociar com um revendedor está realmente ficando velha. É perguntado repetidamente porque os carros custam muito e os compradores querem saber que gastaram o mínimo possível.

Meu conselho é sempre o mesmo. Faça sua lição de casa. Isto é o que eu faço. Pesquise on-line por unidades semelhantes. Certifique-se de comparar maçãs com maçãs. Mesmo ano, marca, modelo, milhas, condição, garantia e até cor. Se todas essas coisas forem iguais, o revendedor com o melhor preço ganha.

Se ele não negociar, pelo menos você saberá o porquê.

Pode haver vários motivos para não negociar:

Eles não são uma concessionária de negociação. Existem alguns por aí, como o CarMax. Eles têm preços competitivos em seus carros e atendem pessoas que não querem se preocupar com negociações. O CarMax não negocia o preço de seus carros, mas você pode negociar outras coisas, como pneus novos, substituição de itens gastos, garantias, etc.

O carro que eles estão vendendo está marcado a um preço um pouco acima do que eles têm nele. Talvez tenham cometido um erro e comprado o carro por muito. Talvez tenham encontrado algumas falhas que precisaram consertar depois que a compraram.

Talvez seja realmente, realmente, um preço justo de mercado para esse carro e eles o vendam a outra pessoa por esse preço.

Talvez seja uma nova chegada no lote deles. Eles têm carros que estão lá há mais tempo e estão tentando vender primeiro. O anúncio foi um teaser para você ver o resto de suas ações. Os revendedores de carros usados ​​costumam comprar carros em leilão. Quando ficam muito tempo no mercado, eles os levam de volta ao leilão. Às vezes, o preço do leilão é um vencedor para eles, às vezes um perdedor. Os leilões são uma aposta e eles preferem vender o carro um pouco menos para você, se isso significa apenas um pequeno lucro para eles, do que arriscar em um leilão. Os carros mais novos do lote estarão lá por mais tempo e sua esperança é que eles obtenham um lucro melhor para eles.

Só porque eles dizem que não estão dispostos a negociar, não significa que não o farão. Se o acordo não for bom para você, diga obrigado e comece a andar pela porta. Se eles te perseguem, você tem uma negociação pela frente. Se eles permitirem que você saia, você saberá onde está com essa concessionária e terá a opção de fazer negócios com eles ou passar para outra concessionária.

Não se esqueça que os revendedores de carros usados ​​estão lá para obter lucro. Eles têm que pagar suas despesas gerais, salários, contas de luz, impostos, aluguel e ainda têm sobras suficientes para a família. Lucrar é sua primeira prioridade e isso supera até o objetivo comercial de vender um carro para você. O carro não é a parte importante para eles, o lucro é. É o que lhes permite continuar nos negócios.