Preciso de um plano de negócios para buscar investimento angelical para minha startup de tecnologia ou é suficiente um convés convincente?

É melhor entender onde o plano de negócios se encaixa na imagem, em relação ao campo de apresentação. Estou em um grupo de anjos e o que fazemos é típico. Você passa por três portões:

  • O primeiro portão é quem queremos convidar para lançar. Usamos resumos para decidir. Especificamente, no nosso caso, estamos usando a plataforma de investimento anjo http://gust.com. Cada empresa envia informações básicas, incluindo um resumo, resumo financeiro e (se quiser) um pequeno vídeo (sempre fico impressionado com a forma como as empresas que buscam investimento em anjo não fazem esses vídeos de 1 a 3 minutos). Usamos essas informações iniciais para convidar algumas empresas a se apresentarem ao grupo.
  • O portão 2 é o arremesso. Para nós, é uma apresentação ao vivo, o seu discurso de negócios clássico, com slides e perguntas e respostas e, se necessário, demonstrações e protótipos. Na prática real, teremos as pessoas arremessando sem ter lido seus planos de negócios, mas - e isso é importante - é louco ter apenas arremesso e nenhum plano. O campo deve ser o resumo do plano. Se você tiver um argumento sem um plano, assim que começarmos a fazer perguntas, saberemos que você não tem um plano. Nossas perguntas são mais profundas e há mais de duas dúzias de nós; portanto, algumas pessoas desejam ver os detalhes reais de uma coisa e outras. Podemos perguntar se você pode avançar mais rapidamente com mais dinheiro, ou se o seu fluxo de caixa antecipa atrasos na cobrança em pagamentos B2B ou qual é o gasto em marketing como porcentagem das vendas. Se o seu argumento não é baseado em um plano, você fica mal. Nós sempre podemos dizer.
  • O portão 3 é todo o processo de due diligence. Se gostarmos do campo, passaremos várias semanas investigando os detalhes. E para isso, seu plano de negócios é essencial. Funciona como o documento mestre que usamos para decidir onde queremos saber mais. Normalmente você não pode passar pela devida diligência sem um plano de negócios. Eu sei que existem algumas transações anjos que vencem sem um plano de negócios, mas é apenas quando as partes se conhecem bem e já há muita tração.

Para constar, sou um defensor de um plano de negócios enxuto, com apenas as informações essenciais de que precisamos, não necessariamente todo o documento formal. Eu coloquei os detalhes sobre isso em

Planejamento de negócios enxuto - por Tim Berry

Além disso: esperamos que um plano de negócios seja recente, revisado frequentemente e atualizado. Planos antigos parecem obsoletos. Queremos um plano enxuto, porque esperamos que você revise e revise com frequência. Gostamos quando um plano muda durante o processo de due diligence, porque provavelmente significa que você é alguém que ouve, responde e aprende.