O que significa ter responsabilidade total de p&l para um executivo que administra um departamento como vendas ou engenharia?

Como engenheiro, você não pode se concentrar apenas nas coisas iniciantes no céu azul, precisa se concentrar no suporte a vendas e receita.

Como as vendas são diferentes, você tem um emprego para vender, mas isso também significa dizer a verdade. Se você fechar um contrato de 50 mil dólares por algo que levará 1 ano para seus engenheiros ... isso é estúpido e custará muito mais que 50 mil.

É difícil imaginar dizer a uma pessoa que executa uma única função comercial que ela tem total responsabilidade de P&L por toda a empresa / organização.

Muito provavelmente, eles significam que "você tem total responsabilidade sobre sua parte do orçamento operacional" - isso deve ser bastante óbvio para ambas as partes, à medida que você administra o respectivo departamento!

Independentemente, eu pisaria com cuidado, estas podem ser palavras de luta! aka, um show para sua cabeça, se você não cumprir as expectativas

Em um ponto, supervisionei os resultados de 16 agências diferentes, que eram essencialmente entidades operacionais independentes. Isso significa que seu plano de desempenho é agregado a partir de tudo isso e, portanto, você concentra boa parte do seu planejamento de desempenho com essas entidades da mesma maneira.

Eu sempre gostei de assumir a responsabilidade de orçamentos maduros, porque geralmente era possível identificar várias oportunidades em que as mudanças poderiam ser feitas para reduzir custos e aumentar os resultados rapidamente (negócios ruins, energizar vendas, despesas / pessoal desnecessários, gerenciamento de custos com fornecedores etc.), levando a bônus de desempenho. O problema é que, depois desse primeiro "apogeu", os orçamentos subsequentes são calibrados para tornar muito mais difícil alcançar o mesmo sucesso.

C'iest la vie na gerência executiva, de modo bem-vindo à responsabilidade e recompense seu pessoal que ajuda a tornar o topo e o fundo mais pretos e menos vermelhos.

Sim, como o outro post afirma, significa possuir os resultados. Espera-se que você produza um objetivo e o cumpra gerenciando os recursos, humanos, financeiros ou outros.

A responsabilidade total de P&L significa que você está executando uma unidade de negócios. Você é responsável por gerar receita e gerenciar todas as despesas inc. vendas, marketing, atendimento ao cliente e desenvolvimento de produtos. Espera-se que você maximize a receita e minimize as despesas para obter lucro versus perda.

P&L significa Lucros e perdas. Ter total responsabilidade pelo resultado significa que é responsabilidade dos executivos tornar o departamento bem-sucedido. Isso significa que o executivo terá que fazer o que for preciso para obter lucro.

Concorde com a primeira declaração de Noé. A responsabilidade de P&L é certamente interdisciplinar, pois exige que o executivo seja o proprietário de todas as disciplinas que afetam o produto, a unidade de negócios etc. O executivo é responsável pelo lado do lucro, gerenciando (ou no mínimo, influenciando) todos os aspectos que geram a receita desse produto - marketing, posicionamento, preços, vendas, distribuição, até parcerias estratégicas, recursos do produto, conteúdo, etc. Enquanto ela também é responsável pelo lado da perda, gerenciando custos - produção, despesas gerais, número de equipes envolvidas, testes de produtos, cadeia de suprimentos mgmt etc.

Geralmente é semelhante a uma função de gerenciamento geral, pois é uma visão de 360 ​​* sobre como obter sucesso no produto ou unidade de negócios.

Por exemplo, se você não tem controle de quantas pessoas estão em seu departamento ou orçamentos para seus salários ou outro lado, se você não influencia as parcerias de distribuição, você não tem total responsabilidade de P&L e seu gerente provavelmente está mais perto de pessoa.