Nas vendas, qual é a diferença entre um lead e uma oportunidade?

Todas essas respostas são válidas. Como não há uma definição universalmente aceita para lead ou oportunidade, é altamente provável que as pessoas na sua empresa tenham suas próprias definições. Portanto, é mais importante escolher uma definição e fazer com que todos na sua empresa concordem e usem a mesma definição. A definição não é tão importante quanto fazer com que todos usem a mesma definição.

Todas essas respostas são válidas. Como não há uma definição universalmente aceita para lead ou oportunidade, é altamente provável que as pessoas na sua empresa tenham suas próprias definições. Portanto, é mais importante escolher uma definição e fazer com que todos na sua empresa concordem e usem a mesma definição. A definição não é tão importante quanto fazer com que todos usem a mesma definição.

No campo das vendas, os leads são como pedras preciosas e gemas. Eles vêm em diferentes tamanhos, cores e formas. Alguns são tão valiosos quanto os diamantes e outros podem ser réplicas ou imitações.

Segundo a Investopedia, um lead de vendas é um consumidor em potencial de um produto ou serviço, criado quando um indivíduo ou empresa mostra interesse e fornece informações de contato.

Os leads de vendas ainda não são clientes. Eles são clientes em potencial.

E por que eu disse que alguns podem ser falsos? Sim acontece. Algumas pessoas dariam números errados ou detalhes de contato. Obviamente, você não precisa perder tempo e esforço em lidar com esses indivíduos.

Existem mais de uma dúzia de maneiras diferentes de gerar leads e a Web é um dos melhores lugares para reuni-los. Você pode consultar esta postagem e aprender mais sobre como gerar mais leads: aumente seu funil de vendas, atinja sua cota.

Por outro lado, a oportunidade de vendas é um lead de vendas qualificado. Isso significa que uma oportunidade também é um objeto que representa um negócio em potencial, mas esse negócio específico atendeu a certos critérios que indicam um alto valor para o negócio ou uma alta probabilidade de fechamento.

Aqui está um guia visual simples de como um indivíduo pode ser considerado um líder e como ele, mais tarde, se torna uma OPORTUNIDADE:

É mais provável que uma oportunidade de vendas ouça todo o seu discurso. Talvez a essa altura ele já tenha se inscrito na sua assinatura gratuita de um mês ou tenha solicitado uma demonstração de vendas no local. E ele está a um passo de ser um cliente.