Discuta as diferenças entre estratégia corporativa, estratégia de negócios e estratégia funcional. como os diferentes tipos de estratégia estão conectados?

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A estratégia corporativa e de negócios trata de descobrir os grandes pilares de um modelo de negócios:

  • A missão
  • Os mercados-alvo, clientes e geografias em que a empresa competirá
  • A Proposta de Valor Diferenciado que gerará melhor valor para os clientes-alvo do que para os concorrentes
  • As estratégias de entrada no mercado que ampliarão efetivamente e eficientemente a proposta de valor
  • O panorama geral Estratégias organizacionais, como quais são as principais competências para direcionar a diferenciação na proposição de valor e vantagem competitiva, no design organizacional e nas estratégias de cultura.
  • E, o modelo financeiro geral do negócio

Você sempre deseja resolver sua estratégia corporativa / de negócios de cima para baixo - Misson, Alvos, Propósito de Valor, Entrada no Mercado, Org, Modelo Financeiro e Estratégias Funcionais.

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O que é um modelo de negócios? Modelos de PPT grátis

Estratégia funcional é a tradução da estratégia corporativa para as funções.

Existem dois tipos de funções:

1. funções da cadeia de valor 2. funções de suporte.

As funções da cadeia de valor criam a proposta de valor e entram no mercado, e entregam e prestam serviços de manutenção à proposta de valor (ou seja, logística, desenvolvimento de produtos, fabricação, vendas, marketing, operações de serviço). As funções de suporte suportam a eficiência e a eficácia de outras funções (ou seja, compras, TI, finanças, RH, jurídico).

De uma perspectiva estratégica, quanto melhor a parte superior do modelo de negócios for definida, mais fácil será definir as estratégias funcionais corretas. O alinhamento estratégico (missão, metas, proposta de valor, entrada no mercado, estratégias funcionais e org alinhadas) é uma das maneiras mais fáceis de impulsionar a eficiência e a eficácia da organização.

Toda função tem um grande processo que cria uma grande saída. A estratégia é simplesmente os objetivos que escolhemos e as ações que tomamos para alcançá-los. Assim, as estratégias funcionais sempre se resumem à definição do grande resultado (objetivos) e depois à definição das iniciativas (ações) para melhorar o grande processo.

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Estratégia geográfica

Estratégia de produto

Estratégia de Serviço

Estratégia de preços

Estratégia de distribuição

Estratégia de vendas

Estratégia de marketing

Estratégia organizacional

Org Design

Estratégia de RH

Estratégia de Processo

Estratégia de parceiros

Espero que isto ajude.

Essa é uma pergunta realmente importante, pois o planejamento acontece o tempo todo e como essa pergunta sugere em diferentes níveis e com diferentes escopos de influência. Antes de responder a isso, primeiro algumas definições:

  • Uma estratégia corporativa define os objetivos estratégicos da empresa como um todo.
  • Uma estratégia de negócios define os objetivos estratégicos da unidade de negócios. Se uma empresa é pequena, as estratégias corporativas e de negócios são a mesma coisa.
  • Uma estratégia funcional (área) estabelece os objetivos estratégicos para cumprir os objetivos comerciais ou corporativos E continuar a fortalecer, melhorar ou aprimorar a própria área funcional.

Mais ou menos como um conjunto de bonecas russas, a estratégia corporativa é a mais ampla e de longo prazo. Ele deve ser desenvolvido primeiro para orientar os esforços de planejamento da área funcional e de negócios em que as atividades são planejadas e gerenciadas. Portanto, é a maior boneca em que todas as outras se encaixam.

A estratégia de negócios é a próxima. A estratégia de negócios é informada pelas metas corporativas, pelo sucesso ou pelos desafios da estratégia atual, pelas condições de mercado da empresa, incluindo mudanças nas preferências do cliente, inovações de mercado e mudanças regulatórias.

A estratégia da área funcional é a última. Existem áreas funcionais para servir os negócios e a corporação, bem como sua disciplina específica, de modo que eles têm vários mestres. Eles precisam examinar cuidadosamente os planos estratégicos corporativos e de negócios para objetivos diretos ou indiretos e criar uma estratégia para responder a essas necessidades. Além disso, eles precisam avaliar seus pontos fortes e desempenho e planejar exceder seu padrão de desempenho. Finalmente, eles precisam permanecer no mesmo nível, se não à frente das inovações ou mudanças regulatórias em seu campo.

Uma área do desenvolvimento da estratégia não mencionada pela crítica para esse conjunto de estratégias conectadas é a estratégia da marca. Assim como na maioria dos modelos de bonecas russas, cada boneca tem uma aparência e um toque semelhantes. Você pode dizer que eles são um conjunto ou estão relacionados um com o outro. Isso também é verdade com a estratégia; a estratégia que conecta todas as estratégias é a estratégia de marca. No ciclo de desenvolvimento, ele é incorporado à estratégia corporativa ou desenvolvido após a corporação e antes da estratégia de negócios.

Como você mantém todos eles conectados? Isso é incrivelmente difícil e praticamente simples: os processos de planejamento. Como todo grande pensamento estratégico, você começa no final e trabalha para trás.

  • Se o objetivo de sua estratégia é anunciar uma grande mudança em um evento específico, seu processo de planejamento precisa retroceder nesse evento, gerando tempo suficiente para cada camada de planejamento. Quando você tiver acomodado o menor prazo possível para cada um, poderá ver quando agendar sua primeira sessão de estratégia corporativa.
  • Se você não tiver um evento específico que conduz seu ciclo de planejamento, use seu orçamento anual como prazo final. Novamente, trabalhe de trás para frente, dando a cada camada de planejamento o máximo (geralmente não a quantidade desejada) para responder e criar um plano com base nas informações da camada externa da configuração de direção. Para a maioria das empresas em um ano fiscal que termina com o ano civil, isso significa que o planejamento corporativo começa no segundo trimestre nos anos em que eles conduzem o planejamento estratégico. Lembre-se de que a estratégia corporativa é a mais ampla e de longo alcance, se for uma estratégia forte e não precisar de um processo estratégico completo anualmente. No entanto, deve haver uma revisão do progresso e do tempo para avaliar questões emergentes que possam ajustar a direção estratégica. O mesmo vale para a estratégia de marca.

Para mantê-los conectados, é necessário um processo deliberado de planejamento e gerenciamento, conduzido do nível corporativo pelas áreas funcionais. Com muita frequência, isso é liderado pelo CFO, já que os orçamentos são onde "a borracha cai na estrada", mas essa não é a melhor escolha. O papel de garantir que planos estratégicos sejam criados e conectados é um trabalho de período integral que deve ser patrocinado pelo CEO e ter os recursos necessários para permanecer no caminho certo.

Esse é um daqueles investimentos que compensam tremendamente a longo prazo. Essa função de "parte neutra" tem muitos benefícios, entre os quais o escalonamento rápido de questões para cima e para baixo na cadeia de planejamento, para que a desconexão seja identificada e resolvida prontamente ou que as mudanças nas premissas de planejamento sejam identificadas e discutidas assim que estiverem visíveis. Por fim, o objetivo dessa função é manter a empresa orientada para a visão e responder ao mercado.