Diferença entre franquia e licença

A franquia requer um pagamento adiantado e um pagamento mensal com base no valor das vendas. Fornece um modelo de negócios completo e treinamento para começar! McDonald's

O licenciamento requer um pagamento adiantado e um pagamento mensal com base no valor das vendas. Mas nenhum modelo de negócios ou treinamento

Acordo de franquia

Um negócio estabelecido para fins de expansão concorda em fornecer sua marca, ágio e outro suporte necessário para ajudar outra parte a montar e administrar o negócio em troca de alguns encargos e parte da receita gerada. Em tais circunstâncias, é necessário um documento legal que declare todos os termos e condições aceitáveis ​​para todas as partes e os direitos, deveres e obrigações de cada parte, juntamente com o número de lucros a serem compartilhados. Esse contrato é chamado de Contrato de franquia.

As partes de um contrato de franquia são o Franqueador e o Franqueado. O franqueador é a parte que está fornecendo sua marca e o franqueado é a parte que está aproveitando a marca do franqueador.

Acordo de franquia

ajudá-lo com qualquer problema relacionado ao contrato de franquia

Toda franquia é uma licença.

Nos EUA, Canadá e outros países com legislação de franquia, existem definições sobre quando uma licença é uma franquia e quando não é.

Aqui está o

Guia de conformidade com as regras de franquia da Comissão Federal de Comércio dos EUA

isso explica isso para quem deseja vender uma franquia nos EUA ou em seus territórios onde a lei dos EUA se aplica.

Você pode ler mais sobre franquia em

Informações sobre franquia

.

As principais diferenças estão resumidas na tabela a seguir:

Fatores -

Terminologia

Licenciamento - O termo royalties é normalmente usado.

Franchising - As taxas de administração são consideradas como o prazo apropriado.

Elemento

Licenciamento - Produtos, ou mesmo um único produto, são o elemento comum. Abrange o formato total dos negócios, incluindo know-how, direitos intelectuais, boa vontade, marcas comerciais e contatos comerciais.

Franchising - Franchising é abrangente, enquanto o licenciamento diz respeito a apenas uma parte do negócio.

Situação da empresa

Licenciamento - As licenças geralmente são obtidas por empresas bem estabelecidas.

Franchising - tende a ser uma situação inicial, certamente no que diz respeito ao franqueado.

Duração

Licenciamento - Termos de 16 a 20 anos são comuns (principalmente quando se relacionam a conhecimentos técnicos, direitos autorais e marcas comerciais). Os termos são semelhantes para patentes.

Franchising - O contrato de franquia é normalmente de 5 anos. Às vezes, é estendido para 11 anos. As franquias são frequentemente renováveis.

Seleção de parceiro

Licenciamento - as licenças geralmente são auto-selecionadas. Eles geralmente são empresas estabelecidas e podem demonstrar que estão em uma posição forte para operar a licença em questão. Muitas vezes, um licenciado pode passar sua licença a um associado ou a uma empresa às vezes não conectada, com pouca ou nenhuma referência ao licenciante original.

Franchising - O franqueado é definitivamente selecionado pelo franqueador. Sua eventual substituição é controlada pelo franqueador.

Pesquisa

Licenciamento - normalmente diz respeito a produtos existentes específicos. Assim, muito pouco benefício da pesquisa em andamento está sendo repassado pelo licenciante ao seu licenciado.

Franchising - Espera-se que o franqueador repasse para seus franqueados o formato total dos negócios, incluindo os benefícios dos programas de pesquisa em andamento como parte do contrato.

Boa vontade

Licenciamento - Não há ágio associado à licença, pois ela é totalmente retida pelo licenciante.

Franchising - Embora o franqueador retenha o principal ágio, o franqueado capta um elemento do ágio localizado: ele investe mais no formato de negócios do que os ativos recebidos realmente valem, pois ativos intangíveis não mostrados no balanço patrimonial também fazem parte do acordo.

Negociação

Licenciamento - Os licenciados desfrutam de uma medida substancial de livre negociação. Eles podem usar sua força comercial e sua posição estabelecida no mercado como ferramentas de negociação.

Franchising - Existe uma estrutura de taxas padrão. Qualquer variação dentro de um sistema de franquia individual causaria confusão e, portanto, geralmente não é aplicável.

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Franchising

Franchising é uma maneira de escalar um negócio, uma vez que é bem sucedido e comprovado. Envolve encontrar franqueados com as habilidades necessárias para operar filiais do mesmo negócio. O McDonald's é um dos exemplos mais conhecidos de uma empresa que cresceu por meio de franquia. (Por outro lado, a Starbucks cresceu ao abrir suas próprias filiais).

Você pode franquear quase qualquer tipo de negócio. Sob uma franquia, o proprietário (franqueador) mantém o controle da marca e licencia (ou seja, concede permissões) ao franqueado para usar seu modelo de negócios e marca de sucesso. Em troca, o franqueado coloca o capital inicial do negócio, ajuda a promover a marca e paga uma taxa de licença. O franqueador apóia seus franqueados, fornecendo treinamento, know-how, marketing e outros recursos e habilidades.

O licenciamento de propriedade intelectual (PI) está no centro de um contrato de franquia. Então, de fato, uma franquia inclui licenciamento. Normalmente, isso abrange o know-how e outras informações confidenciais, marcas registradas, logotipos e designs e materiais com direitos autorais. Para algumas empresas, também pode haver patentes.

Um elemento essencial de uma franquia (e um dos recursos que a diferencia de uma licença direta) refere-se às formalidades envolvidas na criação de uma franquia e ao grau de controle que o franqueador mantém.

Um contrato de franquia geralmente dará ao franqueador a capacidade de controlar como o negócio é administrado. Por exemplo, se um cliente visita uma filial do McDonald's durante uma viagem ao exterior, esperando o serviço familiar ao qual está acostumado em casa, é importante que não fique desapontado. Quaisquer surpresas desagradáveis ​​devido a mudanças no formato comercial podem danificar a marca McDonald's em geral, não apenas aquela saída em particular. Por esse motivo, o contrato de franquia do McDonald's contém disposições rígidas de controle de qualidade.

Licenciamento

A essência do licenciamento (que também é a base do franchising) é o proprietário mantendo a propriedade do seu PI e concedendo a outras pessoas o direito de usá-lo. Os termos podem variar consideravelmente.

Dito isto, alguns licenciamentos podem parecer muito com franquia. Por exemplo, na década de 1850, o inventor da máquina de costura, Isaac Singer, vendeu licenças a empreendedores para vender suas máquinas em diferentes partes dos EUA. Ele também ofereceu treinamento no uso das máquinas. Nesse caso, o IP licenciado era uma patente, marca e know-how. Estritamente, isso era licenciamento, mas é tão parecido com o que pensamos hoje em franchising que algumas pessoas até consideram Singer o pai do franchising.

Um caso mais claro de licenciamento é uma lavagem de carro que desenvolveu um processo bem-sucedido para fazer com que seus clientes optem por cera quente e outros extras opcionais. Pode licenciar esse processo para outras empresas de lavagem de carros em troca de royalties. Podem ser pagamentos mensais para usar a sua maneira de promover a cera, para que mais clientes a comprem. Neste exemplo, o IP que está sendo licenciado é "know how".

Sorce internet

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No iFranchise Group, dizemos a nossos clientes: “Você realmente não quer tomar uma decisão de franquia. Você deseja tomar uma decisão sobre como administrar seus negócios. ”Portanto, não tome uma decisão de franquia x licença; em vez disso, pergunte a si mesmo se está procurando um canal de distribuição de terceiros? Se a resposta for sim, pergunte se ele será um canal de distribuição com marca associado ao seu nome. Se a resposta for sim, faça a pergunta: você deseja exercer controle sobre a maneira como essa marca é usada em público? Deseja garantir a qualidade? Então a última pergunta que você faz é: deseja cobrar uma taxa? Se você tiver todos esses três elementos: o nome, o controle ou o suporte operacional e a taxa, será uma Franquia. Agora, algumas empresas têm todos esses elementos e ainda se chamam Licença, o que é bom. Para transformá-lo em uma licença que não é uma franquia, você precisa remover um desses elementos. E de um modo geral, em uma licença, o que você está tirando é a marca. Normalmente, você forneceria a alguém algumas informações sobre como administrar um negócio e cobria uma taxa. Mas você não teria a oportunidade de operar um negócio de marca.

Em um contrato de licença típico, o licenciante concede ao licenciado o direito de vender mercadorias, aplicar uma marca ou marca comercial ou usar a tecnologia patenteada de propriedade do licenciante, em troca de pagamentos ao licenciante pago pelo licenciado pelo uso desse direito.

Em um contrato de franquia, o franqueador também oferece know-how e acesso a um sistema de negócios, além de marcas e produtos oferecidos pelo franqueador.

Nossos clientes geralmente nos abordam com o licenciamento em mente e oferecemos a seguinte comparação entre franquia e licenciamento:

Controle Operacional

  • Licença: Um Licenciante geralmente tem pouco ou nenhum controle operacional sobre como o licenciado comercializa e distribui ou utiliza o produto licenciado
  • Franquia: Um franqueador geralmente possui controles operacionais mais rígidos e prescreve (com o uso de um manual de operações) como um franqueado opera seus negócios franqueados

Treinamento e Suporte

Licença: o treinamento e o suporte geralmente se limitam ao conhecimento do produto.

  • Franquia: O franqueador oferece treinamento extensivo sobre o funcionamento do negócio como um todo. O suporte contínuo também é oferecido e geralmente assume a forma de uma visita mensal de um representante do franqueador.
  • Honorários

    • Licença: taxa de licença contínua normalmente pagável
    • Franquia: Taxas de franquia inicial e contínua a pagar: Taxa de franquia inicial e taxas de serviço de gerenciamento mensal. Contribuição nacional do fundo de marketing mensalmente

    A Lei de Proteção ao Consumidor se aplica ao franchising e, embora ainda precise ser testada, também pode se aplicar aos acordos de licenciamento, se os contratos de licenciamento atenderem à definição de contrato de franquia conforme a CPA.

    A Lei de Proteção ao Consumidor define um contrato de franquia da seguinte forma:

    "contrato de franquia" significa um contrato entre duas partes, sendo o franqueador e o franqueado, respectivamente -

    1. em que, por contraprestação paga ou a ser paga pelo franqueado ao franqueador, o franqueador concede ao franqueado o direito de realizar negócios em toda ou parte específica da República sob um sistema ou plano de marketing substancialmente determinado ou controlado por o franqueador ou um associado do franqueador;
    2. sob o qual a operação dos negócios do franqueado será substancial ou materialmente associada a esquemas ou programas de publicidade ou a uma ou mais marcas comerciais, símbolos ou logotipos comerciais ou qualquer marketing, marca, etiqueta ou dispositivo semelhante ou qualquer combinação desses esquemas, programas ou dispositivos conduzidos, de propriedade, usados ​​ou licenciados pelo franqueador ou por um associado do franqueador; e
    3. que rege o relacionamento comercial entre o franqueador e o franqueado, incluindo o relacionamento entre eles em relação aos bens ou serviços a serem fornecidos ao franqueado

    Como pode ser visto nas duas descrições acima, um contrato de licença pode se encaixar na definição de um contrato de franquia, pois contém os seguintes elementos semelhantes:

    1. É considerado o direito de continuar os negócios sob um sistema ou plano de marketing determinado pelo franqueador
    2. Os negócios do licenciado podem muito bem estar associados ao produto licenciado, esquemas de marketing, marcas comerciais, logotipos, nome da marca do licenciante
    3. o contrato de licença geralmente rege o relacionamento comercial entre o licenciado e o licenciante, incluindo o relacionamento dos bens fornecidos ao licenciado pelo licenciante.

    O que isso pode significar para os licenciadores é que seus contratos e processos de negócios podem precisar estar em conformidade com a Lei de Proteção ao Consumidor. Além disso, as empresas que desejam evitar a conformidade com o CPA denominando seu contrato de contrato de licença podem acabar tendo que cumpri-lo de qualquer maneira. Incentivamos o franchising em formato comercial, quando aplicável, pois ele oferece mais benefícios a um franqueado e franqueador, garantindo a replicação de um sistema comercial, em vez de apenas uma marca ou um produto.

    Contate-nos se precisar de assistência:

    http://www.franchisingplus.co.za/contact-us