Desafios vs pontos de dor

O maior desafio enfrentado por pequenos empreendedores e empresas é a falta de orçamentos para marketing e publicidade. A visibilidade é de importância fundamental quando se trata de marketing e, se o mercado de produtos ou serviços for do tipo saturado, o desafio só se torna mais difícil. A maioria das empresas possui ótimos modelos, mas não tem exposição.

Como Kevin afirmou, você precisa saber o que e por que você está no negócio. Essa é a base.

Além desses dois componentes principais, você precisa trabalhar ... DURO. Escolha pelo menos 5 métodos de marketing e faça-os diariamente. Muitas pessoas estão tentando usar o SEO para ser encontrado na internet. Certamente isso é bom, mas não há nada como conversar pessoalmente ou por telefone com possíveis clientes para verificar constantemente sua mensagem de marketing e vendas. Você precisa validar que o que você oferece é o que os compradores precisam…. e que você é diferente da multidão.

Muitos novos proprietários de pequenas empresas ou agentes de seguros, agentes imobiliários e vendedores de marketing de vários níveis entram no mercado apenas esperando vender mais do que já está lá fora. Você será enterrado a menos que se destaque. Escolha um nicho de mercado e seja diferente ... de uma maneira que proporcione benefícios incríveis para seus clientes.

Muito simples, a maioria deles deseja resultados de e-mail rapidamente, deseja colher os benefícios que outras pessoas em seu espaço recebem. Isso levou 15 anos de desenvolvimento da marca em 15 dias.

Além disso, muitas pequenas marcas e seus líderes não estão empregando 25 a 45% de seu tempo, renda e equipe em novas disciplinas relacionadas ao marketing que não lhes são familiares. Veja que eles estão focados em pressionar pelo que atualmente funciona e pelo que funcionou, permanecendo assim conteúdo, e não estão concentrando sua atenção em aprender novas maneiras de comercializar e ser benéficas.

Acredito que a maioria das pequenas empresas luta para conseguir clientes porque ... eles não têm um bom motivo para estar no negócio.

Muitos empresários entram no negócio porque possuem algumas habilidades que desejam usar ou estão cansados ​​de trabalhar para um chefe ou precisam de uma renda extra. O que eles deveriam focar é resolver um problema significativo para o público-alvo, que ainda não está sendo resolvido pela concorrência.

Como a razão de estar nos negócios não é centrada no cliente, eles têm dificuldade em se diferenciar da concorrência e os clientes em potencial não veem uma razão convincente para comprar deles. Quando você tem uma ótima mensagem que ressoa com clientes em potencial, o marketing pode ter algum valor real.

Geralmente, pequenas empresas e empreendedores não conseguem compensar seus orçamentos, presumivelmente menores, ao não dedicar tempo e esforço para criar e desenvolver um plano de marketing. Na raiz, é preciso haver uma estratégia abrangente para se trabalhar. Muitos empreendedores querem pular direto para a implementação e criação de lojas, mas ao fazer isso, você está ignorando a base de sua operação. Responda às perguntas essenciais associadas a ter um negócio. Qual é o meu produto? O que estou cobrando? Para quem estou alvejando? Como vou chegar na frente deles? Com quem estou competindo? Isso o manterá no caminho certo e fornecerá uma orientação a seguir à medida que você cresce e se expande.

Geralmente, depois de compreender uma estratégia completa, as pequenas empresas percebem que não têm dinheiro suficiente para se sustentar ou mesmo se comercializar. O fato aqui é que você não precisa de um grande orçamento para que seu marketing seja bem-sucedido. Investir tempo, divulgar seu valor e se posicionar nos canais certos resultarão em discussões, cliques e, finalmente, leads. Responda às perguntas e problemas das pessoas para ganhar sua confiança enquanto exibe seu conhecimento do campo. Pense no que ressoa com você / o que o atrai como consumidor e construa a partir daí.

Outro obstáculo que as startups enfrentam é o tempo. É um recurso finito, então aparentemente não há muito espaço de manobra, certo? Até certo ponto, sim; no entanto, sempre há métodos para dedicar mais tempo à lista interminável de roupas que acompanha uma pequena empresa. Assim como você precisa ter um plano para o seu negócio, precisa ter um plano para o seu dia, semana ou mês. Selecione as coisas mais importantes e urgentes que você precisa resolver e depois trabalhe a partir daí. Priorize e crie prazos razoáveis ​​para alcançar as grandes coisas. Use os recursos de calendário e lembrete do seu telefone para mantê-lo sob controle e no ritmo. Além disso, tente ir para a cama mais cedo e acordar mais cedo. Estamos melhor descansados ​​e temos mais energia de manhã, em vez de durante a noite, depois de 14 horas de duração, portanto organize seu dia de maneira a garantir sua eficiência.

Quando você se sentir estagnado, dê um passo atrás e tente abordá-lo de um novo ângulo. Peça ajuda e conselhos o máximo que puder ao longo do caminho - vozes objetivas esclarecerão diferentes perspectivas. Não existe uma resposta ou fórmula certa para o sucesso, descubra o melhor processo para você e sua empresa.

Para pequenas empresas que estão começando ou empreendedores, é vital perceber que você está fazendo uma de duas coisas: desafiar um titular que já fornece o produto / serviço que você faz ao mercado ou propor uma solução totalmente nova para uma empresa pré- problema existente.

Se você está desafiando um titular, a chave é se concentrar em como e por que sua solução é melhor que a deles, pelo menos em alguns casos. Por exemplo, você oferece uma solução mais cara, mas está completa e você tem um melhor atendimento ao cliente. Para transformar isso em um plano de marketing, você quer se concentrar na criação de uma comunidade de clientes satisfeitos que possa ser referenciada por pessoas que procuram uma nova solução. Às vezes, seu melhor marketing é realizado por clientes anteriores. Além disso, você deve se concentrar nas mídias sociais e na liderança de pensamento para definir sua proposta de valor.

Por outro lado, se você estiver fornecendo uma solução totalmente nova para o problema das pessoas, precisará convencê-las de que elas realmente têm o problema. Quanto mais pessoas você conseguir convencer disso, mais leads serão organizados em seu e-mail organicamente, porque procurarão uma solução. Para fazer isso, você deseja usar email, chamadas e outros canais para enviar conteúdo que fale sobre o problema e como ou por que uma determinada pessoa o teria. Uma linha de e-mail para um novo serviço de dieta poderia dizer: “Você costuma terminar as refeições e continua com fome? Aqui está o porquê." O blog / whitepaper / email / etc. poderia dizer como e por que as dietas das pessoas estão erradas hoje e como sua solução melhora, apenas no final mencionando que essa é realmente a SUA solução. Quando terminarem a peça, estarão muito mais conscientes do problema e reconhecerão que você está, pelo menos, propondo uma solução.