Crunchbase compartilhável

A próxima melhor alternativa seria a plataforma de mídia social com a qual seus clientes estão mais engajados. Onde eles ficam? Faça pesquisas para descobrir qual plataforma eles usam mais - twitter, snapchat, fb, etc. A partir daí, mantenha seu foco no contato genuíno e no conteúdo útil. Enxague e repita!

Aqui está um pequeno hack para você. Baixe / exporte suas conexões do LinkedIn e analise-as em seus clientes potenciais, excluindo aquelas que não se encaixam em seu mercado-alvo em sua planilha. Faça upload da planilha na plataforma de publicidade do Facebook como um público personalizado e crie um anúncio que seja perfeitamente direcionado para seus clientes em potencial. Eu descobri que isso tem o mesmo sucesso e o LinkedIn gera leads / tráfego do site, embora dependa da exportação de seus e-mails de conexão do LinkedIn.

Depende totalmente do seu modelo de negócio. As metas de negócios foram alcançadas por empresas como Carmudi, GoDaddy e Shareablee usando a mídia social.

Recebo a maioria dos leads de marketing de entrada, especialmente depois que esta postagem foi premiada com a "Escolha do Editor"

Como o Big Data inspira o pensamento criativo 'contextualmente relevante'

Falei com os CMOs das empresas listadas acima e aprendi em detalhes para que eles usam o social para atender às metas de negócios.

Em vez de copiar e colar, aqui estão os links:

CMO da GoDaddy sobre eficácia de B2B da mídia social

Global SMM da Carmudi: "Quality Relationships Beat Quantity"

Social é uma ferramenta eficaz para profissionais de marketing B2B? Perguntas e respostas com o CMO da Shareablee

Depende muito do seu produto. As campanhas de geração de leads de mídia social mais bem-sucedidas que já vi se concentram na construção de um relacionamento e em ser útil, em vez de um argumento de venda direto. Especificamente, isso implica a geração de conteúdo gratuito útil que direciona os visitantes para suas páginas de inscrição e o resto do funil de vendas ... e há comunidades focadas para caber quase qualquer serviço de produto no Twitter, Reddit, Facebook, Quora, etc.

O Linkedin não é mais apenas uma rede simples útil para profissionais se conectarem, contratarem ou serem contratados. O Linkedin evoluiu imensamente desde essa fase. Estou enfatizando este ponto porque, se olharmos de forma holística, o Linkedin não tem concorrentes em nível global. No entanto, para a função de vendas do Linkedin, existem vários concorrentes.

Em primeiro lugar, gostaria de explicar o que são essas quatro categorias, então podemos ver quais alternativas existem para esses recursos que o Linkedin oferece:

  • O Sell- Linkedin tem uma ferramenta popular de inteligência de contas e leads conhecida como Sales Navigator. O Sales Navigator é basicamente uma ferramenta que permite pesquisar e encontrar leads ou contas com base em dados da empresa, dados demográficos, dados técnicos, cargo, palavras-chave e muito mais!
  • Agora que você sabe como o Linkedin é diversificado em termos de um grupo geral, em vez de apenas um produto simples, gostaria de compartilhar alguns sub-concorrentes que o Linkedin tem. Combater um gigante como o Linkedin não é uma tarefa fácil, principalmente por causa de sua imensa penetração, ou seja, 560 milhões de profissionais.

    1. Alternativa para Vendas Linkedin: Você pode experimentar Cloudlead. A Cloudlead também foi elogiada recentemente pela Entrepreneur por ser um serviço muito necessário para aperfeiçoar seu funil de vendas B2B. Com o Cloudlead você paga apenas pelo que usará. O fator personalizado atua em que você pode fornecer termos altamente direcionados com base em dados da empresa, dados demográficos, cargo, etc. Você pode ter certeza de que o Cloudlead o ajudará a direcionar seu perfil de cliente ideal. O Cloudlead concorre com o Linkedin Sales Navigator porque ele fornece informações de contato e conta validadas. O Sales Navigator é bom, mas não divulga detalhes de contato comercial. Com Cloudlead você pode. Além disso, você pode escolher como deseja entrar em contato com seu lead. Com o Sales Navigator, o Inmail pode ser bastante caro e não é tão eficaz como antes. Divulgação completa: trabalho como executivo de marketing na Cloudlead e, embora minha resposta seja tendenciosa, certamente forneço justificativas sólidas de como isso pode ser relacionado.
    2. Além do Cloudlead, existem vários outros serviços como:

      • DiscoverOrg - conhecido por sua tecnologia e inteligência em TI
      • Leadgenius - Bom para construção de lista de clientes potenciais
      • Hoovers - Acesso a um enorme banco de dados de empresas
      • Zoominfo - Bom para discagens diretas
      • Lead411
      • LeadIQ
      • HGdata
      • Limeleads
      • Vista interior

      A lista pode continuar indefinidamente. No entanto, mais uma vez, falando sobre o assunto aqui, eu diria que a maioria dessas soluções também seria baseada no que você está procurando.

      Desejo a você muita sorte na geração de leads de vendas de qualidade. Sinta-se à vontade para visitar meu perfil do Quora para obter mais informações também.